外贸SEO是什么？外贸网站SEO优化指南

外贸SEO是外贸网站SEO优化的简称，为的是让外贸企业的网站在国外搜索引擎中获得好的搜索排名，进而让目标客户发现自己寻求合作。那么，外贸企业到底需不需要做SEO？或者说SEO对于这类企业会产生什么帮助呢？

外贸和SEO的关系

简而言之：SEO对于外贸企业的发展可以起到很大的助力作用；因为，任何一个企业想要发展壮大都需要丰富的客户资源。外贸企业的客户主要是来自国外，他们中很多人都是通过搜索引擎寻找自己想要的产品或者服务。如果企业的外贸网站能够在国外搜索引擎上排名不错，那么该企业就能轻松地接触到目标客户。而，SEO就是为了实现这个目的。

做外贸SEO这些年来，云点SEO发现：咨询外贸网站优化、想做SEO的人越来越多。这表明，越来越多的人开始重视SEO营销渠道。对此，我们并不感觉讶异。因为，这本身就是大势所趋。

外贸SEO为什么越来越受重视？

Google每天都会执行超过30亿次的搜索任务。无论你身处哪个行业，都会有大量的用户在谷歌上寻找你的产品或者服务。比如，你是卖高端手机的，best smartphone这个词每月有4万多的搜索量，这个搜索量数据还仅仅只是美国这一个地区的。如果算上全球其他国家，这个词在Google上的搜索量会多得多（高达每月15万6千次），毕竟谷歌是很多国家最流行的搜索引擎。

我们再把目光聚焦到外贸这个行业上。外贸企业对于客户的需求是无止境的，谁都希望有源源不断的高质量客户资源。而，外贸网站SEO优化正是获取这种资源的有效方式。

在很多外贸企业仍然在B2B平台上大打价格战的时候，越来越多的公司开始寻找新的营销渠道。这些大的B2B平台，比如阿里巴巴上，确实有着大量的客户资源，但僧多肉少，越来越不够大家分的了。你可曾想过，阿里巴巴为什么能够得到这么多的外贸客户资源？这些客户都是怎么知道阿里巴巴这个网站的？答案就是：阿里巴巴上超过40%的客户流量是从Google引入的，其中一半是通过SEO获取的。

图片来源：https://www.similarweb.com

所以说，阿里巴巴上的流量很多都是二手流量，也就是阿里巴巴获取后，再分配给站内的供应商。你买了阿里巴巴越多的服务，才能多分一些。因此，很多外贸人在知道了这个情况后，不禁会想：为什么自己不去直接获取一手流量呢？高质量的一对一客户资源多好。那么，接下来的问题就是怎么获取来自谷歌的一手流量。继续探索后，大部分人都会知道SEO的存在，继而知道想要获取Google流量，就得先优化好自己的外贸网站。

于是，外贸网站优化成为了越来越多外贸公司的营销选择。这是大势所趋，将来不仅网站会成为一个外贸企业的标配，SEO同样也是。

外贸SEO优化的目的

事实上，尽管Google每天都有数十亿次的搜索量，但仍然有将近91%的网页无法从谷歌获取任何流量。

那么，你的网站该如何能够成为那余下的9%的一份子呢？从而获得免费的、持续的，来自Google的自然流量。这个问题的答案就是SEO，它能够帮助网站从谷歌这个世界上最大的搜索引擎获取目标用户流量。

外贸SEO基本上都是针对谷歌这个搜索引擎进行优化，这是一个优化你的网站和网页的过程，目标是为了获取来自搜索引擎的免费自然流量。

你可以把Google这类搜索引擎理解为图书馆的文件分类系统，图书馆里有数以亿万计的书本，每个书本又包含了不同数量的书页。如果你想要寻找某些信息，比如“全球变暖”的相关信息。谷歌就会帮你搜索相关的书籍，并提取包含了目标关键词的所有书页。

搜索的结果不是以随机的顺序给出的，Google会通过使用复杂的算法，尝试给予你最相关的信息。应该说，谷歌不愧是目前全球最先进的搜索引擎，它在处理搜索结果的方面做得很好。很多时候，你都不必翻页，就能够在首页上寻找到自己需要的信息。

做外贸SEO优化的目的就是让自己的网站成为Google的最佳选择。

SEO能给外贸企业带来哪些帮助？

SEO是一种有效的外贸营销渠道。像Google，Yahoo和Bing这样的搜索引擎每天都被亿万人用来查找信息、购买新产品、解决他们的问题以及任何你能想象的东西。

我敢肯定，当有人问你问题而你不知道答案时，你多数就会建议那个人去“搜索一下”。这些日常搜索创造了一个巨大的市场。如果你拥有一个网站，并且有人会访问你的网站，你就可以通过向他们出售你的产品或服务，把他们变成客户。

想要达到这个目的，你的网站需要出现在与你的业务相关的搜索关键字的靠前位置，最好是在搜索引擎结果页面的第一页，也就是首页，才能最大程度地获得目标用户访问。而，取得高排名的方法就是SEO。

在众多的国外搜索引擎中，Google作为国际上最大的搜索引擎，在整个搜索引擎市场上占据绝对主流地位，超过九成的外国人使用谷歌搜索，甚至只使用谷歌作为他们的搜索工具。所以，很大程度上外贸SEO其实就是做Google SEO。拓展阅读：《Google SEO是什么？谷歌搜索引擎优化指南》

目前，国内不少外贸企业已经通过SEO受益匪浅，越来越多的外贸企业、外贸公司、外贸SOHO开始搭建自己的SEO营销渠道。下面，云点SEO将具体分析SEO会给企业带来的帮助：

1. SEO可以提高企业网站质量，更加利于用户使用

首先，SEO将帮助你为用户创建一个更好、更快、更友好的网站。

搜索引擎优化不仅仅是为了讨好搜索引擎，更重要的是为了提高用户体验满意度。

用户满意，搜索引擎才会真正满意。通过合理的站内优化可以改善用户体验，让搜索引擎长期青睐你的网站。

2. 获取客户

网站是营销的工具，不要把网站当成一个摆设，建设网站的最主要原因就是为了获得客户。

据统计，拥有营销型网站的外贸企业，平均客户增长速度是没有网站的企业的两倍。

SEO可以帮助网站在搜索引擎的结果页面上获得更好的排名，这意味着更多的访问，将转化出更多的客户。

3. 开拓新市场

互联网连接着世界各地，无疑是带动世界经济最大的助力之一。

SEO可以让不同国家的客户均能发现你的网站，了解你的产品和服务，帮助你获得新的市场机会。

社交媒体平台和移动访问的普及，有助于SEO产生更大的作用，将你的流量水平提升到一个全新的阶段。

4. 提升转化率

SEO可以让你的外贸网站更加的快速、易于使用，兼容移动和平板电脑设备的访问。

这就意味着更好的转换效果，即访客来到你的网站更有可能成为你的客户，达成合作。

与PPC（付费点击广告）相比，SEO的平均投入要低的多，属于低投入高回报的典型。

5. 建立品牌知名度

网站出现在搜索引擎排名靠前的位置，可以帮助企业提升品牌知名度。

据调查，当一个品牌出现在用户搜索的首页时，用户更倾向于信任它。

需要建立品牌知名度的企业，无论是为了某个区域还是为了在全球范围内扩张，都非常适合投资搜索引擎优化（SEO），并在其中获得越高的排名越好。

人们获取信息的方式已经和过去大不相同，现在的信息领域，搜索引擎扮演着非常重要的角色。

6. 帮助电子邮件营销建立客户群

良好的SEO意味着更多的流量和更有效的电子邮件营销。

电子邮件营销存在于社交媒体之前，它仍然是开发客户的一个非常重要的方法。

搜索引擎优化工作可以让用户更容易订阅你的消息。

7. 降低同行竞争冲击

想象一下：在同一个利基市场上，有两家公司以相同的价格销售相似的产品。其中一个具有经过SEO优化过的网站，另一个只有未优化的网站。

在其他条件相同的情况下，你认为哪家公司更容易成功？哪家公司将获得更多的客户？哪家公司业绩增长更快？

不要低估搜索引擎和SEO的力量。如果你的竞争对手正在做搜索引擎优化，那么你也必须这样做，除非你想被逐渐甩开。

同样，如果他们没有做这些事情，那么你就有机会与众不同，获得比对方更快的发展速度。

8. 24×7 全天候开发客户

有SEO营销型网站的公司，相当于一周7天，每天24小时在不停地开发客户。这就是互联网和搜索引擎优化的魔力。

9. 帮助社交营销

排名高的网页更容易获得社交媒体曝光。搜索引擎优化与社交媒体的关系是相互促进的。

社交媒体的流行有利于搜索引擎优化的效果；反过来，搜索引擎优化会带来更多的社交媒体知名度。

外贸SEO适合哪些企业？

搜索引擎优化适合所有的外贸企业，无论规模大小或者所属行业。全世界数以十亿计的人都在利用互联网做生意。作为一家企业，更是应该考虑把SEO当作一项长期投资，并且坚持。

诚然，SEO并不是最快的获取流量的方式。一般情况下，它需要几个月甚至超过一年的时间来慢慢发挥效果。但如果以长远眼光来看，SEO比其他任何数字营销渠道的回报率都要高得多。

SEO的重点是搜索

SEO针对的是搜索引擎；而搜索引擎的出现是因为人们有搜索的需求。所以，搜索是这一切的基础。

• 早期的搜索很简单：人们输入关键词，搜索出包含这些关键词的一些文档。
• 现在的搜索情况比起以前已经大大不同：人们的搜索方式越来越精确化，通过搜索直接解决自身问题。比如，预订航班、购买某件商品、学习某项技术等等。

人们通过搜索这个过程，达到自己的目的，这个过程被营销人员叫做“消费者之旅”。人们产生消费需求，搜索获取信息，最终达成交易，都在这一过程中。因此，云点SEO认为优秀的营销人员必须具备以下能力：

• 了解目标群体的搜索习惯
• 大数据的洞察分析
• 内容营销策略
• 解决问题的技术能力

现在，人们的搜索习惯越发的复杂，出发点也多种多样。为了适应用户的需求，搜索引擎也在不断改进。它的搜索算法越来越先进，不断加深对于用户搜索行为的理解，从而反馈最精确的信息。人们也不在单一地使用电脑进行搜索，各种移动端、手机、平板以及其他的智能设备，都成为了搜索的载体。

因此，SEO也不在是单纯地针对电脑上一个呆板的搜索页面，而是真正地演变成了一种大范围的市场营销模式。引进了机器自主学习的搜索算法，淘汰了利用搜索引擎漏洞、推算搜索算法操纵排名的黑帽手段。

外贸SEO怎么做？

互联网营销不像是实体店，你在有人流量的地方开个店，就会有客人自动上门了。你在互联网上建立一个网站，如果没有进行正确的SEO操作，很可能你的网站就是一个孤岛，没人能发现你的网站。

你要知道，和你同一个行业的网站是成千上万的，这些都是你的竞争者。再好的产品和服务，无人知晓也是卖不出去的。互联网营销，必须通过多种渠道积极吸引客户，SEO就是其中最重要的长期性营销策略。

没有人知道确切的Google排名算法是怎么样的，或者它包含的所有确切的排名因素有哪些。但，经过SEO工作者大量的研究总结，我们对此也不是一无所知的。Google官方公布的也好，SEOer们猜测的也好，我们可以从中确定正确的优化方向。

• 让搜索引擎可以轻松地理解你的网页在谈论什么内容；根据“搜索者的意图”创建相符的内容。
• 我们需要向谷歌以及其他的搜索引擎展示出足够的价值，值得它们把我们的页面放在靠前的位置。

举个简单易懂的例子：假如你是一个摄影师，然后居住在加拿大的多伦多，准备开始发展自己的婚礼摄影业务。你的拍摄技术很不错，但你没有足够的资源和人脉来推广自身的业务。接下来，你该怎么做？云点SEO建议：

第一步：选取目标关键词

找到目标用户会搜索的关键词，然后查看这些关键词与你的业务的匹配程度，确定哪些最适合你的业务。寻找这些关键词最简单的方法，就是把自己放在用户的角度去思考。新婚男女一般都会在网上查找一些有吸引力的婚礼摄影照片用以参考；也有很多人会搜索“多伦多婚礼摄影师”来寻找合适的婚礼摄影者。

有了关键词想法后，不是立即就能拿来用，你得看看这个关键词的用户搜索量怎么样。如果一个月就只有几个、十几个搜索量，那无疑太少了些。另外，个把关键词肯定是不够参考使用的，你得拓展你的相关关键词，做出列表；这里，你可以使用谷歌关键词规划师帮助你寻找到新的关键词，并查看关键词的搜索量数据。

第二步：站内优化

站内优化主要就是优化网站的页面。在搜索引擎优化的领域内，我们一般称之为On-page SEO。

首先，在你的页面内容中，使用你确认的目标关键词。

对于搜索引擎的站内优化，每个页面都应该注意四个指标。当你查看Google的搜索结果时，你会看到蓝色的文字部分和下方的黑色文字部分：

上方的蓝色文字是页面的标题，下方的则是这个页面的描述。这些内容可以吸引用户点击进入你的网页，如果用户确实这么做了，那么相当于告诉谷歌你的页面与用户想要搜索的内容之间存在相关性。你也可以看到，Google会标记搜索结果里出现的关键词和搜索结果中的类似关键词。

接着就是页面上的实际内容，在页面的重要位置加入目标关键词。比如，页面的H1标题。而不是，简简单单地随便说句话。不明意义的内容，会让用户产生迷惑。你要记住，网站优化的目的就是为了帮助Google更好地识别你的页面内容与用户的搜索进行精准匹配，力争成为最为相关的那条信息。所以，当你在为你的页面编写文案的时候，你要清晰地记住需要用到什么关键词，并将其自然地融入到你的内容中，不要刻意强塞。

以上，我们讲了标题、描述、页面内容这三个指标。最后一个指标就是页面的Url地址中最好包含目标关键词。如果不确定要使用什么样的Url地址，你可以看看排名谷歌首页的同行网站页面，它们使用了哪种Url形式。你也可以查阅下我方的SEO标准，看看其中关于Url的内容，了解哪种Url形式有利于优化。

第三步：站外优化

要想获得靠前的排名，除了站内优化，站外优化推广也是不容忽视的。站外优化通常是指外链的建设。外链建设就是从其他网站上获得指向你的网站的链接。

基本上，链接就像投票一样，会给Google传递一个这样的信号：那个网站确实很有看头，我认可并推荐它的内容，因此我给了它链接，我的用户也可以通过这个链接到他们网站上去了解更多有价值的内容。这就好像，你会推荐你的朋友从某个商店购买东西。因为，你已经尝试过，并喜欢它，才会推荐。

通常来说，你从相关页面获得的外链质量越高，对你的网站排名越有利，你的网站越容易获得高排名。这里介绍一种高质量外链获取的方式：Outreach。

Outreach，顾名思义就是说从外部获取链接。你可以联系他人，尝试从对方的网站上获取外链。这其中肯定是包含技巧的，你不能上来就直接发邮件告诉对方我要你的链接，百分百没人理你。做好以下三点，将大大提升你的成功率：

1. 找到那些真正对你所做的事情感兴趣的人
2. 你需要有个说服对方的好理由
3. 你需要让对方知道自己也能够从中获益

首先，我们需要找到目标，也就是那些对你做的事情感兴趣的人。继续上面的例子，谁会对婚礼摄影师感兴趣？你可以想到一大堆：婚礼用品商店、婚礼策划公司等。这些人或者公司，都是与婚礼摄影能够产生关联的对象，其网站上肯定不缺乏放置婚礼摄影内容的页面。你可以在Google里搜索多伦多的婚礼用品商店或者婚礼策划公司来找到他们。

其次，你要找个好的理由来说服对方。对于作为婚礼摄影师的你来说，可以为对方网站提供更加好看的展示图片，以及介绍你自己的客户给对方，实现双赢。到这里，以上三点都得到了满足。

上述关于SEO的做法只是大概介绍。了解更多，可参阅此文：《谷歌SEO入门教程：Google SEO优化怎么做》

总结

如果你是一个外贸行业的从业者，建议立即把SEO考虑入自己的营销规划中。如果到现在你都还没有一个营销型外贸网站，那就更应该抓紧了。因为，很多外贸企业早已开始布局SEO这个营销渠道，并已经从外贸网站优化中获益良多，你可以看下我方的优化案例，他们都是其中的一份子。

SEO对于所有企业均存在着不容忽视的重要价值，是一种必要的投资。如今的全球化商业，拥有一个营销型网站，并且经过合理的SEO优化，对于企业来说是必备的要求，在SEO上面的投入是最明智的一种投资。还没有考虑到搜索引擎营销渠道的外贸企业，建议尽快开展外贸SEO工作，不要做落后者。